品牌名稱：好色派沙拉
標(biāo)志logo設(shè)計(jì)評(píng)估指數(shù)：80
品牌vi設(shè)計(jì)評(píng)估指數(shù)：75
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公司名稱：深圳前海賽克西沙拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
公司介紹：
好色派沙拉，性感的減脂增肌主食沙拉品牌。好色派沙拉，且均為低脂高營養(yǎng)食材。品牌運(yùn)營期間，備受華南健身圈的追捧，目前已經(jīng)是多家專業(yè)健身房獨(dú)家配餐合作伙伴。為更好的加強(qiáng)食品的安全級(jí)別，好色派沙拉亦為每份沙拉都投了食品安全險(xiǎn)，務(wù)求讓消費(fèi)者安心享用更無憂。好色派沙拉主要通過微信、外賣平臺(tái)、實(shí)體店、健身房及店中店等渠道售賣具有減脂增肌功效的主食沙拉。好色派沙拉采用了有贊微商城系統(tǒng)，已經(jīng)完成了華南區(qū)域的市場絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)，和深圳超過50家的健身房開展深度合作?！ ∩钲谝患覄?chuàng)業(yè)公司——好色派沙拉，上線4個(gè)月成為華南地區(qū)訂單量最大的高端主餐外送品牌，且復(fù)購率達(dá)到50%以上——更是在2015年8月宣布完成數(shù)千萬A輪融資。
好色派沙拉特點(diǎn)：
1、減脂每份沙拉只含250~500的卡路里，且均為低脂高營養(yǎng)食材。好色派沙拉
2、增肌每份沙拉均選取最富含蛋白質(zhì)等肌肉組織所需的營養(yǎng)物質(zhì)進(jìn)行搭配
3、男女分款男生和女生需求的熱量不同，所以男款的熱量和份量都比女款的多一些
4、特調(diào)低卡醬汁有區(qū)別與傳統(tǒng)的沙拉高熱量高脂肪醬汁，好色派沙拉的醬汁采取了低糖的鮮榨果汁與富含不包含脂肪酸的油脂（如初榨橄欖油）特調(diào)而成。
好色派沙拉一個(gè)以主食沙拉為主的性感生活方式品牌，已獲得如IDG、東方弘道、FREES等國際頂級(jí)VC機(jī)構(gòu)的投資。
很多人都在說今年是O2O的迭代之年，N多掛著O2O旗號(hào)的創(chuàng)業(yè)公司倒下，也有一些越來越針對(duì)細(xì)分市場的O2O模式出現(xiàn)，“他們沒有傳統(tǒng)O2O模式那么重，但是知道用戶在哪，他的產(chǎn)品就應(yīng)該在哪出現(xiàn)。”
深圳一家創(chuàng)業(yè)公司——好色派沙拉，上線4個(gè)月成為華南地區(qū)訂單量最大的高端主餐外送品牌，且復(fù)購率達(dá)到50%以上——更是在今年8月宣布完成數(shù)千萬A輪融資。
“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，選擇增量的剛需市場是關(guān)鍵?！?/p>
隨著越來越多的人開始跑步、健身，并曬出自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，中國城市中逐漸形成的中產(chǎn)階級(jí)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)，越來越的人把健身當(dāng)做一種全新的生活方式。如今人們注重健身，除了想提升身體素質(zhì)之外，更多的是想要更好的身，“身材管理、減脂、塑形，才是他們最樸素的需求?！?/p>
而健身行業(yè)的一個(gè)天然屬性：“七分吃，三分練”。因此，健身主餐是一個(gè)比健身更好的機(jī)會(huì)，而減脂增肌的主食沙拉，正是肖國勛選擇的市場切入點(diǎn)。
由于減脂增肌是一個(gè)剛性且有持續(xù)性的需求，所以好色派沙拉推出了周套餐、半月套餐，利用各種營銷手段不斷刺激用戶一次性購買一周、兩周甚至一個(gè)月的量。以此大大提高了用戶的ARPU值，同時(shí)還能保持這 50-60% 的復(fù)購率。
“我們雙11的時(shí)候，推出半年套餐，1000元多的高客單價(jià)，結(jié)果依舊賣的很好，”好色派CMO黃偉強(qiáng)說，“增量的剛需市場才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司該選擇的切入點(diǎn)。”
找到剛需市場之后，好色派沙拉還著重構(gòu)造用戶體驗(yàn)。主食沙拉畢竟還只是餐飲行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而餐飲品牌大部分認(rèn)知門檻不高，“因此，要想脫穎而出，在用戶體驗(yàn)必須做到位?！崩绾蒙缮忱瓕ｉT設(shè)計(jì)了展開后就可以變成餐桌布的餐盒包裝，甚至連餐后用戶垃圾如何擺放等細(xì)節(jié)都已考慮周全。
“不盲目開實(shí)體店，我們布局線下，有自己的邏輯。”
好色派線下布局與傳統(tǒng)企業(yè)的線下玩法并不相同。
傳統(tǒng)企業(yè)線下渠道擴(kuò)張的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是線下門店的數(shù)量，之后再通過銷售情況來做渠道布局的調(diào)整——“從開業(yè)后的第一天起，這個(gè)店就處于盈利的狀態(tài)。這個(gè)區(qū)域的線上訂單沒有減少，反而會(huì)增加?！?/p>
所以這就給正在經(jīng)營著企業(yè)的人帶來啟示：在過去的時(shí)候，大家可能太過于迷信互聯(lián)網(wǎng)。但是在 “互聯(lián)網(wǎng)+”，或者不那么熱的 O2O 領(lǐng)域，線下未必比線上的效率低。
這里有幾個(gè)原因：
互聯(lián)網(wǎng)加快了拉新過程：對(duì)于一個(gè)成長周期為 3 年的傳統(tǒng)餐飲店來講，3年是一個(gè) “拉新——積累老客戶”的過程。當(dāng)他積累了足夠的老客戶，這個(gè)店只靠老客戶就能運(yùn)作下去。多拉的新客戶就是帶來盈利的用戶。而互聯(lián)網(wǎng)模式把這個(gè)過程縮短到3個(gè)月、甚至一個(gè)月就解決。通過快速拉新，形成留存。同時(shí)在線上提前運(yùn)營了數(shù)月，積累了大量的用戶和勢能。
最大化粉絲效應(yīng)：最初快餐式配送O2O的模式可能只是一個(gè)中央廚房配送的外賣模式。用戶的印象只是停留在品牌和包裝比較精美。但對(duì)于食品來講，其本質(zhì)的食材無法觸碰。好色派讓用戶參與到其中，看到沙拉做出來的樣子，加深其對(duì)品牌的忠誠度，同時(shí)也會(huì)覺得好玩。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：好色派主要用戶是女性。她們特別愿意把自己喜歡的東西分享出去，拉著閨蜜以吃沙拉的形式聚會(huì)。這給線下店帶來非常多的擁躉。
實(shí)體店打通線上、線下：每天在線下發(fā)展的幾百名用戶，自然會(huì)給線上帶來流量。通過價(jià)格差異進(jìn)行擠壓，形成線上、線下往復(fù)的循環(huán)。針對(duì)線上的用戶，以線下實(shí)體店的形式形成客戶的活動(dòng)基地，讓用戶擁有一種全新的體驗(yàn)感。
除了已有門店，與健身房合作實(shí)現(xiàn)店中店也是好色派沙拉非常重要的一個(gè)渠道。而且，在和大量的健身房合作以后，好色派沙拉一些線下活動(dòng)不僅能有效開展，合作伙伴也會(huì)因?yàn)檫@些活動(dòng)而獲得一些新的用戶，這是一個(gè)相互獲益的合作。
另外，最近好色派沙拉也開始和一些無法自己提供餐食的咖啡廳合作。這樣一來，不僅有效的利用了咖啡廳讓用戶獲得了用餐的空間。而且也給咖啡廳空閑時(shí)段增加了營收和高度匹配的客流。
總體來說，在渠道布局上，其前提是從用戶的消費(fèi)場景出發(fā)，只有這點(diǎn)成立了，這個(gè)動(dòng)作才變得有必要，以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，相信也是好色派沙拉做這件事情的邏輯。
目前好色派城市合伙人也已開啟，詳情可聯(lián)系郝小姐15072568190(微信同號(hào)）
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